一個合理的電話邀約應是這樣的 : 「你好~這邊是XX健身房，因為我們會定期跟會員做運動狀況的追蹤，那請問你最近有來運動嗎 ? 」
「沒有？！那是因為太忙沒有來 ， 還是來了不知道做什麼，所以不想來呢 ? 」
這時候，我們要慢慢引導會員說出實況，是因為「運動沒有效果」以及「不知道做哪些運動」，或是「不確定動作是否正確而不敢運動」等這類原因，所以才沒來、減少頻率等。
這樣，客戶需要「解決方案」的狀態出現了！
「提供解決辦法」
這種時刻，我們再拋出橄欖枝 : 「那針對這樣的問題，我們這個月公司有提供會員申請一堂體適能檢測課程，目前申請是免費，你要申請看看嗎 ?可以利用這堂課程跟教練諮詢一些解決辦法，改善你的問題。」
這樣子，我們就把邀約這件事變成對方想要與需要的事物，而不是我們準備起來，而後想塞給對方的東西。
1.選擇現場接觸 (Float)時，不要急切的立馬邀約或是進行銷售動作，要先建立關係。平常養成認識5個人的習慣，不要在缺預約、缺業績時，才進行現場接觸 (Float)的動作。
2.首次接觸攀談、矯正動作時，不要停留太久，適時離開再返回，會讓對方感受到你的誠意與較低的威脅性。
3.不要將「體驗課、檢測課程」當做廉價的「免費品」亂贈送，而是要建立會員對此次邀約課程的重視。我們是給會員機會認識他自己的身體，了解真正的訓練是怎麼做的。
你的定位與標籤已決定了📍 ，但你的外在形象呢 ?
有這樣穿著 ?
有這樣訓練自己的外型與技能 ?
有PO這樣的內容與照片在自媒體上嗎？(數位履歷)
好讓人一眼就看見你嗎?✨
這些細節，還有為了目標族群(客戶)所做的自我改變與調適，我想才是【最終你是否適合這一行】的最根本心態吧~!
當潛在客戶來找我們諮詢時，我們需要在訪談的過程中了解這三件事情，
那就是他的過去、現在和未來。
當潛在客戶來找我們諮詢時，我們需要在訪談的過程中了解這三件事情，
那就是他的過去、現在和未來。
教練如何有效「提高獲客率」？
🔸第一步：獲得名單
也就是不管透過什麼方法，都要先拿取第一波基礎客戶名單，並且想辦法與之接觸，並留下深刻的印象 ！！
🔸第二步：打造業務員
促使客戶能願意為你轉介 , 有時候來體驗你服務的人，不會直接成為你的客戶，但他認同你的話，還是會為你介紹。就好像你的親朋好友不是你的客戶，但會為你轉介生意。
複製更多的「業務員」協助你推廣個人業務，這點，身為「個人品牌經營者」來說，非常重要。
🔸第三步：資源再利用
就是讓他們能持續與你接觸 , 例如:把他們重新約回來、雙方加 Line、社群媒體經營(IG、FB)保持曝光，都是可以讓對方在需求產生時，第一個想到你~~~
要拉近距離的方式是：「展現親和力」，而要「展現親和力」的方式是【找到共同點】。
共同點，是讓你與他原本陌生的關係，有了一絲連結的機會。人總是喜歡跟自己相似的人，我們之前提到當你銷售老遇到客戶對你拒絕，說要回去問家人、問朋友。所以想成功銷售，我們怎麼可以不先成為他的朋友？
健身教練在銷售課程的過程裡，務必要提醒自己，「專業是一種必須，但不是一種必然」。你擁有強大的專業，是你本來就要做到的事，但不是客戶會找你的理由，除非你有「建立關係」。那麼你的專業就是一個「加分項目」，但如果你不去建立關係，那麼你的專業再強、再好，都是一個隱藏項目。
當每一個人說出自己想要的東西，其實他們想表達的往往是另一個東西：
一個人想要買一台好車，其實想要的是別人羨慕的眼神；
一個女孩整天在IG上面Po吃高級餐廳，其實是想讓別人知道她過得很好、生活幸福老公疼她；
一個女孩想要瘦下來，其實只是對自己沒自信，深怕男朋友變心，愛上更年輕漂亮的女孩；
一個高齡的爺爺走進健身房說想要健康，但其實是希望自己活得久一點，且還能陪可愛的孫子走到公園玩溜滑梯；
所以教練需要去理解客戶目標背後的想法，進而去提供更佳的解方。
當最後對方感受到你的在乎，也想聽你的意見時，你才提出解決問題的方法，最後才是告訴對方如何獲得這個辦法(購買方案)?!
只有你發自內心的去理解她，不是花時間在介紹課程，對方才會將你的建議，視為可評估的方案。
都說客戶老是喜歡聽朋友的、聽家人的，而不是聽專家的，那你怎麼可以不先成為她的「朋友」?
只有不是站在「對立面」時，銷售才有可能…真正產生。