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🚩失落的三年
回首疫情這幾年,有許多朋友說,自己的健身房在2019年前都做得很順,但是自從2020年開始,心情就像是雲霄飛車一樣的上上下下 : 全球爆發疫情恐慌。
2021年5月開始,台灣慢了世界一年進入三級警戒,健身房迎來最大的收入斷層,因為場地大、人事重,許多工作室一個月沒收入進帳,就是40、50萬在燒。一路撐到了7月健身房開了,但是人流回巢卻一直等到了10月才回到疫情前的7、8成,今年2022年的4月又再一次面對Omicon跟三劑之亂。
有人問 : 「何時這樣心驚膽跳的生活會到頭?」
還有「健身房的人口跑去哪裡了?」,許多人的學生數與健身房會員,就像是變了心的男女朋友,一去不回頭。
現在世界隨著疫情解封,看似走向復甦,但是其實也許更嚴峻的挑戰正要開始。
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🚩嚴峻的考驗才正要開始~
為何 ?
因為過去的兩年,我們使用了「葉克膜」般的金融策略,為瀕臨死亡的市場經濟,瘋狂的輸血,暫時緩住了停擺的市場交易與低迷的消費窘境,而大撒錢的後果,就是讓我們的資產進入了通膨時代,股市、房市,一昧的高歌猛唱,屬於在這個經濟鏈上的人,每一個人都歡欣鼓舞的享受派對般的狂歡,但是再美好的Party都有結束的一天。
今年隨著2月烏俄戰爭的打響,開始了石油與糧食的大戰,物價通膨指數迅速上升,很快地3月美國聯準會拍板定案升息,3月份升息1碼、5月升息2碼,2022年的6月一次升息3碼,一次比一次力道還要強勁,加速了市場資金的冷卻回流,股市與房市開始冷卻,市場感覺有種詭譎的氣氛。
一種物價好像通膨力度減緩了,但是也沒有人真的賺到了錢,大家似乎是透過降低利潤在銷售產品。
因為再漲下去,購買意願又更低了。
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🚩持續升息不見得是好事
而屬於中產階級的人們,也無法為此感到開心,似乎要從原本對物價通膨的擔憂,轉為對自己剛買的房子的貸款、股票開始憂心起來。
因為,即使是自住,升息的壓力,還是使得還款壓力更重,也造成可能成為房子最高價的韭菜一族。
那這樣的情況,屬於民生經濟需求高端消費產業的我們,該如何因應未來的措施呢?
當人們消費習性開始改變時,我們要關注未來一對一指導的市場,也許會面臨一個成長瓶頸,甚至M型化的發展,有很低廉的一對一教練課(約800元),也有很高價的教練課(約4500元一堂),而中間的哪一層(1200~1800元),將會快速的壓縮。
理由在於 : 當市場上做自媒體的人越多,甚至推出線上課程教材系統化的教學,已經可以讓消費者建立完整的基礎運動概念,而教練的功能將從「動作教學」轉為「課表安排」與「動作技術」調整,還有就是「健康管理」的角色扮演。
不會有太多人,上教練課只是為了學動作這麼膚淺的原因,因為線上課程的教學,包含了360度無死角的拍攝、肌肉解剖的平面圖等等,都比現場觀看教練示範動作來的清晰且明確。
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🚩M型化的教練市場 ~
所以教練必須努力提升自己在「動作技術指導」的內涵,要花更多時間在鍛鍊自我示範的能力,要更能以白話文的方式描述,還有cue到學員問題點的洞察力。
想自己練練、考考證照就出來教的新手教練,將會面臨收不到學生的窘境,最後只能降價求售(800元陪練一途)。當然,具有流量的網紅、或是知名公司品牌,依舊可以克服這個問題(動作技術不足)。
但是想擺脫寄居品牌的自由教練工作者,則是要更努力強化自身的教學技術,這是你離開俱樂部與工作室的先決條件;
再來就是要適度經營「自媒體平台」,不用經營得太好,夠自我消化即可,這也將成為教練的必學專業之一,「行銷」跟「銷售」同等重要。
最後,「團課教學」將會是私人教練工作者不可或缺的技能。
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在過去,私人教練可以99%時間都在一對一指導課程型態上,未來,七三比例、甚至是五五比例,似乎是自由教練與個人工作室要調整的比重,「團課教學」(4~6人團班)將會成為教練不可漠視的教學技能。
因為我們能接觸到的中產階級,一旦開始負擔不起每月一兩萬的私人教練課費,那麼主打5,000元以下的團課與運動管理花費,將會是一個可以開發的市場。
而且,這已經在發生…。
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🚩技能修練
總結,我們應該準備的認知是:
1.自媒體經營 (將自己與學生運動的過程拍攝上傳)
2.自主訓練的動作精進(動作指導不能只有單平面)
3.推出「團課」與健康管理的搭載的課程模式
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除了以上3點,
還有一項更重要的 第四項「核心關鍵力」: 打造聯盟組織 ~~
如果對此議題有興趣☺️~
本議題將在近期舉辦的一次論壇活動中討論,
有興趣朋友,歡迎一同來交流🙂~~
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這篇的趨勢分析寫的很清晰,很有感。隨著網路與資訊的流通無礙,一個月上萬元的教練課需求性也在改變,不能再忽視那群,自己做功課想自己訓練,偶爾找個教練解決問題和調整動作的消費者。低價商品(課表、影音等),高價商品(1by1指導),以及逐漸興起的中價商品(1對多小班教學),甚至是組合商品(常態性的低價商品+非常態性的高價商品)都是未來可以思考的模式。
非常感謝你的留言,確實如你所說,我們不可忽視正在崛起的「中階級」運動愛好者,當運動的普及率越高,我們所關注的將不再是每日每月走入健身的【運動小白】人口而已,當健身房比例越高,意味著有更多的初階運動者,進階到「運動愛好者」之林,而這些族群也同樣需要一定程度的「訓練諮詢」服務,我們可以提供差異化的服務,也能把握好這一群對運動有高度熱情與忠誠度的運動愛好者的市場。