日復一日的「開發」工作
不管你是在俱樂部工作、在外自由教練，或是自行創業開工作室。
「如何有效增加客源」，是一門永遠的課題，而這個課題，將會是私人教練工作者一生都需要面對的。🧩
不論學生數多寡、企業體規模，我們都有增加新學生的需求，因此，如何「有效的『開發』」就非常重要。
我們在上次的篇章有稍微聊到電話邀約的部分，今天我們則要來談談另一件事 : 現場接觸 (Float )。😙
很猴急地認識對方
許多人在現場做搭訕接觸的時候，會直接走過去聊起來，並且就不離開了，甚至聊2、3句話就開始邀約，問會員要不要來上一下「體驗課/檢測課」巴拉巴拉的。
一兩個這樣做，可能會員感受還好，但要是全館教練都這樣做，每天輪番上陣搭訕，會員自然會感覺不堪其擾，甚至之後都會習慣「戴耳機」訓練(避免與教練有過分接觸)。🎧
PS.這是真的，如果一個運動場館，有70%的會員在運動時都戴耳機的話，你別以為大家很認真的在聽Podcast、聽音樂。有很大的原因是這個館的教練很常去搭訕攀談，嚇得會員都帶著耳機運動，要不然還真不敢到訓練區。😌
怎麼他們看到我就害怕？
那要如何打破這樣的僵局呢 ?
首先，你得學會做跟別人不一樣的事!😉
改變「第一次接觸就想邀約對方」的壞習慣，因為這是在場館不多人這麼做的情況下才可能，而且以人性來看，人很難對首次接觸的人就產生信心，所以我們要做的日常開發動作不是著重於「看到誰就直接去邀約」，而是「經常性地找會員講話」，創造與會員的熟悉度。
而要多頻繁呢 ?
我個人的習慣是，不管今天人多人少，我會找5個人說到話，利用巡視現場的時間，協助會員拆卸槓片、與他打招呼、讚美他動作很標準等等，都可以與對方成功聊上2句。
而在時機成熟的時候(已成功有幾面之緣)，我們「才」開始進行邀約動作。
例如，我看到他的動作有點問題，我會走過去協助他，先自我介紹 :
「哈摟~我是這邊的教練Eric，我剛剛看到你在做這個動作，那我會建議你可以試看看這樣。」說完就開始示範。
示範完，示意讓他做一次☝🏻，並開始簡易指導。
對方了解後就離開
當對方有感受不一樣之後，就表示要再去巡場一下，讓他自己試試看，接著就離開現場。（👋👋拜拜）
而這個環節是非常重要的 !!
我們要顯示我們是沒有企圖，只是為了協助他做出標準的動作模式。
但是，我們是離開後就不回來了嗎 ? 😌
不，當然不是的。我們依舊在附近徘徊、收器材。等著他目光開始搜尋我們的位置，渴望我們再去做指導，或是看到他動作一樣不標準時，我們就主動湊過去進行第二次指導。✌️
製造第二次見面的熟悉感
這時候，經過剛剛的離開再回來，對方會感受到我們是真心擔心他的動作安危而接近他，因此會卸下心防，願意聽我們講更多，而我們才有機會邀約對方來做檢測，或是找一天說可以帶他練一次看看，上一下體驗課程。
甚至，為了表示這個體驗課程的珍貴，我並不會跟說他可以直接來上，我會說，我們每個月都可以受理會員的申請，但有名額限制，我會請他留一下資料給我，成功後，會回電給他。
到時候，我們再約時間。
沒有什麼應該的承受
而這樣的好處在於讓對方珍惜。也可以避免「爽約、放鳥」的發生。🤷♂️
為什麼很多教練容易遇到會員「放鳥」的問題 ?
其實根本原因在於邀約方式不對，一開始就讓人感覺很廉價，然後隨時要約都可以，自己沒有要求對方尊重自己，自然別人也會不把我們當一回事。
所以，我會教育會員要尊重教練，即使他還不是我的學員。
尊重要在第一次就種下🌱
事實上，也只有在我與對方第一次接觸時，就在他心裡與行為模式中塑造一定需要尊重的形象後，未來我們開始上課訓練時，他也才會珍惜每一次的訓練時間 :「 不爽約、不遲到、不悖逆」。
而這點，也是我在一開始就為自己建立良好的職業心態所致。⭐️
我是教練，我需要招收學生，有業績壓力，但不代表你就可以不尊重我的職業。
我看見清潔大哥、阿姨們，我都會打招呼跟謝謝他們的付出，因為沒有他們的用心打掃，就沒有乾淨的場館供我們使用。🙇🏼♂️
職業不分貴賤，每一個人認真在自己的工作職位上努力與付出，就值得受到尊重。
不同職業間彼此尊重
所以同樣道理，我也不准別人看輕「私人教練」這份職業的神聖性，不管我在俱樂部工作，或是工作室，甚至到自由教練的階段，我依舊悍衛。👊
也因此，我的學員們普遍都很乖，非常懂得尊重與互相。這是我的幸運，也是我透漏的氣息導致。如果你也想有這樣的學員，就得在一開始時就這麼做。
學會不卑不亢的方法去獲得學生，提供真實的價值與輸出，你就能吸引這類的學員靠近你，自然你就會有一份讓你自覺驕傲的工作。
當然你可以說：「這在俱樂部怎麼做得到?!我們有那麼大的業績壓力 ~」😢
心態決定選擇，選擇決定格局
我必須說，你怎麼看待你的職業，就關乎你的選擇與做法，也就影響你的結局。🤓
我說的這些，都是我在俱樂部狀態下達到的，所以並非不可能，只是你選擇要不要這麼做而已。
總複習時間
所以複習今天所談的 :
1.選擇現場接觸 (Float)時，不要急切的立馬邀約或是進行銷售動作，要先建立關係。平常養成認識5個人的習慣，不要在缺預約、缺業績時，才進行現場接觸 (Float)的動作。☝🏻🤨
2.首次接觸攀談、矯正動作時，不要停留太久，適時離開再返回，會讓對方感受到你的誠意與較低的威脅性。
3.不要將「體驗課、檢測課程」當做廉價的「免費品」亂贈送，而是要建立會員對此次邀約課程的重視。我們是給會員機會認識他自己的身體，了解真正的訓練是怎麼做的。
不卑不亢、不驕不傲，才能換來長久對等的關係。😏
📚每天都要運動、訓練，跟讀書
