課程銷售訣竅

任何一個俱樂部／健身房的專屬會員，都一定不只一次接過教練的行銷電話，那如何有效地邀約，很大的一個方向就是挖掘客戶的「痛點」。

也就是「客戶需求」，試問，如果你不能帶給對方價值、解決對方問題，對方為何要大費周章地從家裡來跟你碰面，又或者浪費一次運動的時間，跟你五四三呢？

對方會答應，有一個很大的理由是你撮到對方的「痛點」，然後你有解決辦法，促使對方想來看看你有什麼解決之道。

所以電訪的過程中，除了介紹來意，展現親和力外，最重要的是『問問題』。
「問好的問題才會得到好的答案」
在有限的三、五句問答得到客戶的癥結點，然後提出解決辦法，進而邀約對方。